过分追逐占有率难以获得持久品牌竞争力

　　赛迪顾问：秦晔

　　1、出色的定位能力是保持品牌竞争力的关键要素。

　　关于定位能力，刚才在王博士的演讲当中也提到了很多。我们认为定位能力是企业明白自身的强项，并且把这种强项保持下去的能力。那么定位能力比较强的企业，善于根据自身的实力来寻找新的市场机会，发现并且把握住这种市场机会。在这里我们举几个案例来说明这种准确的定位能力：

　　比如说联想在几年之前发现了中小企业IT应用需求迅速增长的这种趋势，推出了一系列的低成本的笔记本电脑和台式电脑，这些电脑附带一系列的业务支持与服务性能，专门帮助那些缺少专职IT部门的小公司，利用信息化来提升他们的工作效率。

　　比如中国移动发现了农村市场的吸引力，推出了面向农村市场的农信通综合信息服务产品。那么农民通过中国移动提供的这个服务平台，只要通过一个短信，一个电话，就可以非常方便的了解到自己所关注的一些，比如说关于农产品价格、原材料价格，一些养鸡、养鸭的常识等等，非常关注的一些话题。

　　2、过分的追逐高的市场占有率，并不能使品牌获得持久的竞争力。

　　对于我们有的品牌来讲，如果是按照市场销量的份额来讲，可能它的排名是比较靠前的，但是如果是按照市场销售额或者是利润的角度来排名的话，那么它的排名可能就不一定能够保持在前几位的名次当中。

　　大家都知道，在2007年，摩托罗拉手机的业绩不是特别理想，出现了比较大的不太理想的状况，并且被三星追上，并且超越。那么摩托罗拉被三星的超越，以及它品牌竞争力的下降，固然是有多方面的原因造成的，但是其中一个很重要的原因就是在几年之前，当诺基亚超越摩托罗拉之后，摩托罗拉开始制订一个战略，就是要通过高的市场占有率还赶上诺基亚，甚至是不惜牺牲利润率来过度的追求市场份额。那么在这个市场上，我想我们大家可能也比较明显的感觉到这一点，因为摩托罗拉新的手机，包括一些高端手机，在刚刚上市的时候，它的价格可能是比较高的一个价格，但是它这种价格跳水非常快，一旦过了上市初级阶段，它可能为了达到一个比较高的市场占有率，价格会很快的下降，而且下降幅度非常大。所以由于缺乏这种有效的价格调整策略，过于片面追求高的市场份额，致使摩托罗拉品牌竞争力下降一个非常重要原因。

　　3、品牌忠诚率可以大大降低转型障碍。

　　这里我提到的是苹果的案例。关于苹果的案例，刚才在李总的致辞当中已经对苹果做了一个非常深入的分析，我这里就不再详细的说这个案例。

　　2007年1月，苹果电脑宣布更名为苹果，并正式发布iphone手机。这标志着苹果由电脑制造商向消费电子产品提供商的转型。这种转型基于苹果对“电脑与电话融合趋势”的认识。

　　独特的商业模式，使Apple成为IT行业的一个奇迹，并成为“时尚、潮流”的象征。Apple是全球少有的将产品设计、市场营销与用户的体验完美结合在一起的厂商......