奥克斯手机崛起给中国企业带来的思考

　　作者：龙耀芳　田国垒

　　文章提示：不经历风雨怎么见彩虹。纵观奥克斯手机发展的全过程，期间不乏艰难坎坷、困难挫折，但奥克斯正是凭着一股“敢想、敢做、敢创新，敢为人先”的胆识和魄力，通过一系列吸引眼球的事件营销，最终冲出重围、异军突起、赢得市场，取得了不俗的业绩。回顾奥克斯手机的发展之路，分析其品牌策划推广战略，或许能对中国许多企业的生存发展带来见分触动与思索。

　　当手机离开身体一定距离，一个像钥匙扣般的手机外挂就会报警；特制的手机皮套能对手机进行充电，从而实现超长待机。在今年“315国际消费者权益日”来临之际，奥克斯集团通讯公司最新的“AUX·M877”手机在人们祈盼已久的目光中隆重上市，“AUX·M877”手机除了外形精致、功能齐全等原有优点外，上述两大最新卖点一下吸引了人们的眼球。对此，人们不禁惊叹：奥克斯手机的研发速度和更换换代迅速是如此之快。

　　就在一个多月前，由人民网举办的“中国手机行业影响力论坛”上，经过人民网网友投票平台和行业资深媒体专家共同打分，奥克斯通讯公司在数十个相关企业和厂家，数百个手机参评产品中脱颖而出，被评为“2007年度中国手机行业十大最具速度的新锐企业”。

　　不经历风雨怎么见彩虹。纵观奥克斯手机发展的全过程，期间不乏艰难坎坷、困难挫折，但奥克斯正是凭着一股“敢想、敢做、敢创新，敢为人先”的胆识和魄力，通过一系列吸引眼球的事件营销，最终冲出重围、异军突起、赢得市场，取得了不俗的业绩。

　　如今的奥克斯通讯公司已成为一家集产、供、销、研于一体的大型通讯企业。奥克斯国际通讯产业园区占地面积2平方公里，拥有员工6000余人，管理人员50余人，是国家级博士后工作站和“368”火炬计划实施工程之一。共拥有4家研究所，2大工地基地，年生产规模超过千万台，目前已拥有国际先进的大型设备300余台，为奥克斯通讯事业的发展提供了最有力的保障。

　　回顾奥克斯手机的发展之路，分析其品牌策划推广战略，或许能对许多企业的生存发展带来见分触动和思索。

　　一、敢做天下大不韦之事：状告信息产业部，推动手机行业开放化。

　　提及奥克斯手机，不得不提其一手导演并一举成名的“民告官”――状告国家信息产业部这一事件。

　　从2002年开始向手机行业进军，奥克斯就像一只等待破土羽化的蝉，奥克斯通讯事业部，在申领牌照的漫长冬季里，一直悄无声息地进行着它的“化蛹计划”：投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”，联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链，得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技（Wavecom）等7家企业的最新技术及解决方案……当这些计划都如愿达成时，奥克斯手机实际上已经拥有了其最为倚重的自主研发、整合供应链等方面的优势。

　　然而，羽化成蝶的阵痛，或许只有奥克斯人才能真正体会到：由于没有手机生产牌照，企业一直靠租别人的牌照进行生产，这使得奥克斯制造的手机不能以自己的品牌出现，不仅如此，奥克斯每生产一台手机，就要为此支付30－100元不等的贴牌费，企业生产成本大大增加。因为没有手机牌照，包括奥克斯等在内的许多民营资本，不但“巧妇难为无米之炊”，而......