向靳羽西学习“品牌策划”

　　“羽西”，是世界上第一个以中国人的名字命名的全球品牌，她是由世界著名电视节目主持人、美籍华人靳羽西女士创立的。

　　当我们回顾和审视中国美容化妆产业的发展历程时，我们认为：历经十年洗礼，“羽西”品牌，已不仅仅属于靳羽西本人，更成为全球华人的一个骄傲。靳羽西女士不但是一位杰出的社会活动家、企业家，更是一位杰出的品牌策划专家。她以身体力行的方式，为我们诠释了“羽西”品牌如何实现从无到有、从小到大、从弱到强的商业智慧。

　　心怀梦想成就“羽西”

　　靳羽西，1947年出生于中国桂林，青少年时代在香港居住，十六岁到美国，先后在夏威夷和杨伯翰大学深造，在音乐艺术系专修钢琴。大学时在美国大学生选美中夺得“中国水仙花公主”桂冠。

　　虽然在选美大赛中夺冠，靳羽西还是感到十分沮丧。因为在美国，她无法找到完全适合自己亚洲皮肤颜色和脸型的化妆品，没有人会注意到她。在一次次地失望之后，这个出身于富有的艺术家庭的女孩觉得，亚洲女性应该有适合她们自己特点的化妆品，而不能改变自己以适应化妆品。于是，靳羽西决定将她的梦想变为现实。

　　1992年，靳羽西投资500万美元建立了靳羽西化妆品公司，开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品，致力于培养和改变亚洲妇女的形象。

　　1996年，羽西化妆品公司和世界闻名的跨国化妆品公司美国科蒂（COTY）开展合作，使公司全面与国际接轨。

　　2004年1月，羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购，她成为新公司的副总裁，负责羽西品牌的运营工作，从而翻开了其发展过程中全新的一页。

　　十五年来，羽西品牌的发展应和着时代的脚步，虽然产品线在变化，品牌形象在变化，但是品牌宗旨始终如一：即致力于满足最广大的中国女性的美容需求，为她们量身定做高效独特的美容产品。与此同时，羽西始终坚持着高档品牌独具的精致细腻，矢志要将中国女性独有的自信和美丽传达给整个世界。

　　根据官方统计，羽西品牌的认知度已经达到了95％！《福布斯》杂志称赞靳羽西女士已成为“中国新形象的典范,她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”

　　三剑齐发战略领先

　　“羽西”的成功，除了靳羽西本人对自己产品倾注的热情和努力外，也在相当程度上得益于靳羽西的名气和她独特的品牌传播方式。

　　羽西品牌总经理蒋巧玲认为：靳羽西女士凭借独到的眼光打造了羽西，她的很多思想我们仍在执行：比如公关活动，比如和媒体的沟通往来，以及对终端销售质量的看重和对美容顾问的培训。这些都是品牌灵魂的经营思想。

　　通过对“羽西”的品牌案例分析，我们认为：靳羽西女士立足于“东西方文化交流”这个平台和桥梁，面向“亚洲女性”这个庞大而准确的消费群体，以“新女性风尚的倡导者”为品牌宗旨，通过“教育引导法”、“个性定位法”、“资源整合法”等手段的综合运用，借助“产品品牌传播”、“电视节目传播”、“畅销图书传播”、“美容讲座传播”、“博客交流传播”、“公益活动传播”六大方式，为“羽西”构建出一个辉煌的品牌帝国。

　　羽西品牌三大策略：

　　教育营销法：羽西不仅仅是在做化妆品，它更是在做一种时尚、一种文化。“授人以鱼，莫如授人以渔”，羽西要通过教育培训的手段，教给全亚洲的女性焕发魅力的方法。

　　魅力，那才是羽西想要传递的东西。那正是羽西通过她的产品、电视、书籍、讲座、博客和她在全球所从事的一系列文化活动所要传达的理念。这才是羽西的真正想法！作为欧莱雅公司的副总裁，靳羽西表示......