运动团队品牌营销

　　品牌也是运动团队要攻克的堡垒。
　　
　　当大家都来争夺体育竞技这个领域时，钱就不怎么好赚了。在这种情况下，塑造一个有良好声誉的品脾，建立一支优秀的专业体育运动队尤为重要。如何在激烈的竞争中成为行业中的翘楚，扬基队、费城老鹰队、水牛城军刀队和克里夫兰骑士队给体育竞技团队树立了榜样。
　　
　　赢得球迷就是赢得金钱
　　
　　
　　球迷的规模是财务竞争优势的基础，这些资金也转而用于人才的续用及薪资支付。在运动竞技的世界，球迷几乎就等同于消费者的基础。球迷在体育场里和电视上看比赛时，在报纸上阅读关于棒球的文章时，商人就能从他们身上赚到大把大把的钞票，其中大部分来自于广告收益。
　　在挣钱方面，美国的任何职业棒球队都难以超过扬基队。扬基俱乐部一年的收入为2.3亿美元左右，每年有大约350万球迷走进扬基体育场，使得俱乐部的门票收入接近1亿美元，占据了俱乐部收入的40％以上。扬基队经营者的目标是卖光门票并成为媒体的宠儿，努力已经获得了回报：过去4年间，尽管扬基队的票价一直在上涨，但观看扬基队比赛的观众增加了80万，上个季度达到了420万。
　　如果球迷当中有明星，除了能增加比赛的收视率、上座率，更会给球队带来意想不到的收获。扬基队从1901年成立以来，就不乏名人球迷。纽约前市长朱利安尼就是扬基队的疯狂球迷之一，而且他还带着小儿子一起去看扬基队的比赛；好莱坞导演比利·克里斯托从小就是扬基队的球迷，更是他靠着职务之便导演了关于扬基队的影片《职棒双雄》；男影星亚当·桑德勒喜欢扮演棒球比赛中的人物，并在演戏时也不忘夸扬基队，明显的为扬基做免费广告。此外，杰克·尼尔森、丹泽尔·华盛顿这些演员也是扬基队的忠实拥趸。《欲望城市》主角莎拉·杰西卡·帕克、女歌手有詹妮弗·洛佩兹也都是扬基队迷。而商业巨子唐纳德·特朗普也经常抽空观看扬基队的比赛。
　　而在曲棍球联盟中，营销门票最成功的范例非水牛城军刀队莫属。2003年，当托马斯·高利沙诺买下这支球队时，整个队里的氛围显得非常凄凉，因为就在几周前，他们申请了破产保护。高利沙诺果断地采取措施降低票价，让球迷们又回到了赛场看台上。高利沙诺当时把票价降低了6%～8%，而票价优惠政策在2003～2004年度的美国全国冰上曲棍球联盟比赛上仍然推行。军刀队之所以不受球迷青睐就是因为票价不断上涨和能不能赢球也很不确定。降价的政策让球迷回到看台。一个赛季后，每场比赛有15，200的人来观看，比以前增加了12个百分点，成为实行美国全国冰上曲棍球联盟中第二个收入高的队伍。现在，水牛城军刀队已经成了斯坦利杯有力的竞争者，门票收入已经增长了38%。在过去两年间，这支球队增值45%，身价达到1.49亿美元。
　　
　　赢比赛明星球员不可缺
　　
　　能够吸引球迷，最关键的还是要赢得比赛，而要赢得比赛，超级明星球员不可或缺。超级明星球员一般来说仅占各年度球员数的2~4%，但他们对球队的价值却无法估量。
　　美国职业棒球赛大联盟中谁都没有扬基队拿的冠军多，它曾经赢得26次世界大赛冠军，因为扬基队从来都是强手如林，被冠以“布朗克斯炸弹客”的“美名”。
　　20世纪初，很多对扬基队有卓越贡献的新球员是从波士顿红袜买来的。在1919~1922年间，扬基买下了红袜的投手伟特·荷伊、卡尔·梅斯及尔伯·派纳克，捕手威利·舒安，游击手艾佛·史考特及三垒手乔伊·杜安。但是扬基在20世纪40年代及50年代因未能多元化地经营人才库，而使得在60年代末期~70年代初，具备超级明星球员以及明星球员实力的队员大幅减少。这短视的结果导致1965~1975年成为扬基的黑暗期。而现在，扬基融合了非裔美国人、拉丁人、亚裔以及白人球员，这多元化的转变成就了球场及票房上的胜利。球星的获得已没有任何限制。扬基也知道他们必须搜遍全世界以充实组织各级的人力。
　　
　　作为一支百年球队，扬基队在美国已经站稳了脚跟，而今它把目标投向了亚洲。先是在20世纪90年代末买入日本强投伊良部秀辉，2003年招来了当时在日本如日中天的松井秀喜，成功在亚洲打开市场。就在日前，扬基队主球场为正式签约的两名中国职业棒球队员刘凯和张振旺举行新闻发布会，扬基队已是真正的跨洋豪门。2007年1月，中国棒球协会与扬基队签定了合作协议。扬基队除引进中国球员外，还将帮助中国设立棒球学校，提供先进的训练器材，并向中国派遣教练和技术人员。这些举动无一不说明......