见商机快出手钢材“倒爷”变身广告新锐

　　42岁的张少华，圆圆脸，身板敦实，言语诚恳，给人憨厚男人的印象。而一旦碰上商机，他立刻变得异常敏捷。他靠广告起家，“动脑筋最多”的也是广告。但与众不同的是，他抓住在广告业发现的商机，慢慢向上游扩展，快速壮大。
　　
　　倒卖钢材 一笔亏了160万
　　
　　当年有句歌词唱道：“北京的倒爷震东欧。”当过倒爷的张少华也曾风光了一把，但更多的是挫折。
　　上世纪80年代大学毕业后，张少华分到武钢做秘书工作。后来在经济热潮中下海，批条子倒钢材。
　　90年代初，金属材料需求大，做贸易很挣钱。他到山西将一种“王八铁”卖到武钢。铁路沿线盗贼猖狂，60吨一车皮的货，如无人跟车，就会被偷得只剩20吨。大冬天，他穿着军大衣，站在火车车厢上防贼，吃喝拉撒睡只得在刺骨寒风中进行。遇到贼扒车，他就拿铁棍死劲敲车皮，大喝“下去”，“就这样拿命拼，才赚了些‘银子’”。
　　1993年2月，一种从西德进口的卷板非常紧俏，原价4000多元一吨，涨到5000多元，而且还在上涨。张少华咬咬牙，在张家港排队买了一船1500吨的货。
　　当时卸货及进出口程序很长，4月份收货时，国家开始宏观调控，卷板价格明显下调。他运抵武汉的货堆在一个码头，货没卖掉，汛期却到了。江水一淹，时间一长，卷板都锈了。他不得不到处低价抛售这批卷板，这单生意亏了160多万元。
　　事后，他这样总结教训：在计划经济向市场经济转轨时期，自己对国家宏观经济走向认识不足。“做买卖，并不是我想象中那么简单”。
　　
　　合同失误 卖酒倾家荡产
　　
　　久在风口浪尖的“倒爷”生活，让张少华厌倦。他发现鸿茅药酒销售非常好，便想投资酒业。1994年，他花200多万元，买下了湖北一家补酒厂的经营权。
　　他以大手笔投入广告轰炸，在全国成立了11个办事处，产品销路很快打开。但他没有想到，市场一片大好之时，风险已悄然来临。
　　当初和酒厂签订合同时，急于干成事业的他难免感情用事，具体合同条款处理十分粗疏。他虽买断了经营权，却未买断资产，因此无法控制制造设备。厂里一些老员工见他生意红火，十分眼热，也在背地里卖酒。厂里出现了各式各样的牌子，很多只是将他设计的包装稍做改动，就低价上市。同一个生产线出来的相同产品，不同价格，同台销售，一时间在业内成为笑谈。
　　屡次协调未果，他无奈之下只好将厂方告上法庭。官司旷日持久地打了一年，他最后赢了官司，却输了生意。100多万元的原始积累亏光，还欠了二三十万元外债。
　　外乱未平，内乱又起。有的办事处卖了酒自己装腰包，他被迫四处追债。到福州时，在公共汽车上睡着，一觉醒来，手提包让人给偷走了。好容易回到武汉，一个至亲又立刻催他还债。
　　“回头想，非常痛苦。”张少华说，合同意识、法制意识太弱，对具体事务的驾驭掌控能力不足，是他失败的根源。
　　
　　敢吃螃蟹 果断拿下路名广告
　　
　　酒业营销对广告的倚重，让张少华积累了很多相关知识。在人生最低谷时，他“上岸”到武汉开发区发展总公司当了名中层干部，牵头成立一家广告公司。2001年，这家公司改制民营化，他买断后成了老板。
　　那时候，开发区还有众多闲置土地。张少华带人扯掉荒草，做了很多巨幅广告牌和马路平行，连片成墙。他将广告内容系列化、主题化，建设了烟草业名牌长廊、神龙零部件长廊等。硕大的广告牌色彩浓烈，充满创业激情，颇受企业欢迎。
　　张少华很早就意识到广告牌规范化、高档化的发展趋势。立柱广告气派，有现代感，但投资很大，市场上很少。2002年，他看准方向，投入100多万元，在开发区做了6个立柱广告。伴随着户外媒体的紧缺，这些广告牌很快就有企业排队等着发布。而他越做越顺手，目前已拥有1万平方米左右的户外媒体广告位。他的新纪元广告，也成为武汉市为数不多的广告一级企业。
　　善于思考的张少华还发现，虽然......