明星产品：以产品力创造销售力

一个以产品力创造销售力的时代已经到来。 ,产品改变生活，明星产品改变市场 ,打造明星产品的五项修炼 ,修炼之一：清晰锁定目标客户群 ,造“星”方法： ,修炼之二：包装鲜明而突出的产品功能 ,造“星”方法： ,修炼之三：选择推出的恰当时机 ,造“星”方法： ,修炼之四：集合企业多方面的营销资源 ,造“星”方法： ,修炼之五：取得企业高层管理者的大力支持 ,造“星”方法： ,明星产品研究：从产品力到销售力 ,明星产品一：“在你的口袋里装一万首歌曲”苹果IPOD音乐随身听 ,明星产品二：“怕上火，就喝王老吉”王老吉红色罐装凉茶 ,明星产品三：“本·色”TCLLIFE3T31笔记本

　　索爱凭借T618以及“快享”（Quickshare）概念杀向市场，在企业面临绝境之时再次赢得属于自己的地盘；苹果公司重新定义了MP3产品，推出大容量IPOD音乐硬盘，迅速为企业创造了巨额利润。这就是明星产品的魅力

　　在这个制造能力越来越强大的时代，市场并不缺少产品：从需要精密技术的大型机械、高级电子产品，到需要漫长研发周期的药品、再到低技术的日常用品等，几乎每一个行业有着无数同质化或类似同质化的产品在互相竞逐、比拼。而过剩的产品追逐有限的消费力、无序的竞争导致行业步入恶性循环，这是导致许多企业发展乏力的原因。

　　当越来越多的先进营销理论介入市场运营之后，许多企业领导者将精力集中于如何从理论中获得企业成长的指导，而往往忽略了企业成长的根本：如何以出色的产品为客户创造价值，从而令企业获得持续增长的竞争力，关于明星产品的打造正是在这种背景下进入企业运营的思考范畴。

　　什么是明星产品？就是具有高市场增长率、能够给企业创造高利润回报的产品。在一个买方势力越来越强大的市场中，明星产品的打造具有非常重要的意义，它可以让企业在短时间内创造出巨大的新消费需求，从而使企业在市场博奕中获得更多的话语权。

　　“对于一个科技消费品来说，没有什么比打造一二款明星产品更能不给企业带来利润的了。”索尼副总裁高静雄先生曾经这样说过，而索尼电视正是遵循打造明星产品的策略思考逻辑，从而获得强大的竞争力：尽管电视行业已是成熟行业，市场趋于饱和，竞争高度激烈，但在过去的一年多时间中，索尼电视依然凭着数款出色的明星产品，在全球市场取得了令人瞩目的佳绩，赢得全球液晶电视市场份额第一的冠军宝座。

　　一个以产品力创造销售力的时代已经到来。

　　产品改变生活，明星产品改变市场

　　从产品的市场价值上分析，如果说一般产品为了满足显性的消费功能，完成产品从生产价值到使用价值的过渡，那么明星产品除了满足显性的消费功能之外，更承担着以产品力去创造强大市场需求的职责：出色的明星产品可以使企业远离同质化竞争的泥潭，从红海市场驶向蓝海市场，为企业带来滚滚的利润。

　　福建雅克是成功应用明星产品策略的企业之一。在中国竞争激烈的糖果市场中，大白兔、喔喔、金丝猴、徐福记等传统名牌占据着大部分的市场份额，作为后来者的雅克虽然也有数百种糖果入市，力图向这些市场领导者发起进攻，但是由于产品的差异化小、定位不够明晰，品牌传播和促销等营销活动中也无主次之分，市场销量一直不温不火，在中国市场上名不见经传。

　　基于发展的迫切需要，雅克在经过对市场竞争对手产品的仔细分析之后，决定采用打造明星产品的策略方式去突破竞争困局。雅克公司重新定义了糖果产品，推出了雅克V9，以含有9种维生素作为产品的最大卖点。同时将所有营销资源集中在了雅克V9的身上，聘请当红明星周迅进行广告演绎，全国性的公关与广告推广随之全面启动，在短短数个月内，雅克V9名声鹊起，为雅克品牌带来巨大的无形资产。雅克V9的强势登场，不仅改变了原有糖果的市场格局，也为雅克公司带来滚滚利润。在雅克V9脱颖而出的同时，雅克家族的系列糖果也随之崛起。雅克V9作为一个明星产品，完成了其提升产品知名度与提升企业经营业绩的完成，

　　而在概念营销风行的IT及消费电子类行业，关于明星产品的打造更是许多企业的策略重点。如索爱凭借T618以及“快享”（Quickshare）概念起死回生；摩托罗拉凭借V3以及“轻薄”概念风靡全球；LG的以“巧克力”......More↓↓↓