高成本下的工资谈判秀

　　不久前，丁红军向老板提出要涨工资——不是给他个人而是全部员工。老板一听急了，非常不满地反问：到底还要涨多少？更早以前，通过谈判，企业已为员工们补缴了以前没有的“三险一金”。

　　但是最终丁红军还是如愿以偿了，这个工厂300名员工的工资都获得了不同幅度的上涨，最高达30%.这是洛阳建园模具制造有限公司 （以下简称“建园模具”）首次推行工资集体协商制度的结果。这项制度带来的另一个“福利”是丁红军又说服老板由企业出钱给职工宿舍安装了空调，但电费还是由员工自己出。

　　河南洛阳市今年在政府主导下强力推行工资集体协商制度，全国总工会也试图将洛阳的经验进行全国推广。之前劳动和社会保障部的官员称，中国将力争在未来5年内使各类企业都建立工资集体协商制度，形成正常的工资增长机制。

　　与老板谈判

　　40岁的丁红军是建园模具企业“发展办”和“公司办”的负责人，同时兼任这家企业的工会主席。建园模具是洛阳偃师市一家民营科技企业。

　　去年年底刚担任工会主席时，丁红军就得知建园模具是洛阳市首批的三家试点单位之一，将要在偃师市总工会的主导下，开始试点“工资集体协商”制度。

　　对于“工资集体协商”，丁红军倒不陌生，就是指职工代表与企业代表依法就企业内部工资分配制度、工资分配形式、工资收入水平等事项进行平等协商，在协商一致的基础上签订工资协议。

　　但真要与老板谈判涨工资，丁红军当时仍然觉得有些不可思议。在民营企业中，老板决定员工工资是惯例。而且在物价上涨的背景下，公司之前已加过几次工资。此时该公司员工的平均工资已经达到1300多元，在偃师市同类企业中算是比较高的了。

　　“谈判的标准和依据在哪里？老板不同意或者由此对个人产生不满了该怎么办？”丁红军想。

　　顾虑归顾虑，2007年12月，构建这个制度的设想还是被提到公司的议事日程上，丁红军负责此项工作的具体协调。

　　同时，该公司成立了以董事长等5人为代表的企业行政方，而丁红军和其他4个人被选为职工方代表。

　　丁红军在担任工会主席之前，还一直负责公司人力资源方面的工作，对员工工资的明细构成很了解。结合之前调查得来的信息，员工代表一致认定先给员工争取“三险一金”。

　　在偃师市近1000家非公有制企业中，替员工缴纳“三险一金”的企业不足10%.建园模具也是将工人每月应自缴部分的90多元的工伤、养老和医疗保险金，直接当作工资的一部分发给工人。

　　丁红军所代表的职工方提出，应将原本就应该由企业缴纳的那一部分“保险金”替员工补上。这一方案大概早在老板的心理预期之内，老板基本上没有提出什么异议，潇洒的签了字。第一轮谈判，丁红军轻松地取得了胜利。仅此一项，公司每年需要多掏近100万元。

　　“三险一金”有了，还要不要与老板谈关于涨工资的事情？大家决定还是要试一试。职工方代表于是根据洛阳市提供的工资指导线，提出工资上涨的幅度，然后惴惴不安的等待老板的回应。

　　果然，他们碰了“钉子”。老板一听说还要给全体员工再涨一定比例的工资，急了。

　　老板的解释是，企业本身的利润就不高，已经掏出一笔钱给员工办了各项保险，对涨工资不能接受，最后否决了涨工资方案。

　　丁红军认为老板使用否决权在意料之中，但还是与老板坚持往下谈。职工方代表认为，“职工实际工资水平在企业发展的基础上应当得到一个正常合理的增长”，从而提出了“年工资增长额度”的妥协方案，采用“岗位工资+效益工资”的方法。

　　根据这份方案，首先，应将待遇原本就不合理的员工的岗位工资提到合理状态，然后根据工种和工龄计算，这部分职工的岗位工资涨幅应为从15%-30%不等。其余的员工，则采取评级奖励制的办法，即根据员工的绩效和表现，评出三个等级，年底根据其评级标准，在其全年工资的基础上分别上涨5%、10%和15%.

　　这个方案其实也是一种激励方式，鼓励每一个员工都能创造更大的效益，另外，其实也是曲线涨工资。

　　忐忑不安的等待后，老板最后还是同意了这个方案。为此，公司一年又多付出100多万元，目前公司的利润也才300万左右。丁红军们觉得这一仗“还是打得不错”。

　　可复制的成功样本？

　　但丁红军的胜利并不被其他工会主席看好。洛阳市涧西区一家中型民营企业工会主席吴荣华就表示，“丁红军只是比我幸运”。吴荣华认为，建园模具在推行试点的时候，赶上老板正有给员工加薪的想法，所以才一拍即合。

　　在这段时间里，为了能说服老板尝试“工资集体协商谈判”，吴荣华在员工和老板两边都不讨好。公司员工责怪他不能替大家争取更多的利益，老板威胁他 “要是再提这个事，就回家”。几个月内，吴荣华都快愁白了头，如果上面要强制执行......