房地产操盘手：生活空间的另类“导演”

    对上，他们承载着股东、董事会、企业的重任和委托；对下，要带领整个团队面对千变万化的行业环境。他们不是背负"暴利"的不良开发商，也不是盲目自大的井底之蛙，他们只是一群用"品牌"诠释着房地产业的导演。

    历经严酷的市场洗礼，2008年，在前进的阵痛中，中国楼市正逐步在理智中迈向规范，房地产市场正由暴利时代进入微利时代，市场也由"卖方"走向"买方"，更导致房地产市场竞争日趋激烈。在这个开始比拼"内功"时代，一个能够决定房地产项目经营好坏的关键角色开始凸现其价值，更成为职场热捧的焦点——他们是一群地产幕后英雄，他们游走在各类物业之间，他们能全程掌握一个项目的诞生，他们的执业范围囊括项目开发、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等诸多领域……我们称他们为房地产"操盘手".

    优雅于科学与艺术之间

    出镜人物：杨苹，上海滩"2007年最具人气房地产操盘手"得主之一；

    上海昊川置业有限公司营销企划部总监

    许多人知道杨苹，是从她为香溢花城担任形象代言人开始，但很多人并不知道，这位优雅、淡定的女子，竟亲自掌控着这个项目的全部运营。电视节目主持人出身的杨苹，凭借对商业的敏感，选择了从电视人到一名普通的售楼代表的转变，然后短短几个月里迅速得以晋升，直至现今的企划总监。

    售楼代表这个职业让她有机会直接接触到客户，并积累了与客户沟通的技巧，这也是多年以后，当杨苹站在更高角度统筹规划的时候，客户的需求依然作为她最重要的权衡因素的原因。

    忙碌而琐碎的操盘过程

    谈到楼市操盘，杨苹笑言如同培养一个孩子，是一个忙碌和琐碎的过程。有很多时候是在做战略分析和策略制定，同时也有很多时间在做很琐碎的细节工作，即使在充满神秘感的土地竞拍环节，在现场竞拍的刺激与庄重之前，市场调研、政策导向的分析与判断、成本预算、市场定位等等一系列的工作充斥着杨苹每天的工作日程，这些工作成果，也将在某个重要的时刻，左右公司最后以什么价格拿到一块土地。

    从拿到土地到造房子，大概需要两年时间，而且市场定位要在这期间不断地根据现状调整，也就是说，诸如：小区内有多少绿化，楼盘整体的风格，精装修采用什么基调，哪间窗户朝南……

    在楼盘还只是一片土地的时候，杨苹和她的团队就开始在纸上描绘业主家居状态的过程，一个家庭的生活方式、日常生活形态都要尽可能地细化。杨苹说，房地产"操盘手"真正的水平，需要未来业主们的生活来检验。毕竟，看房也许只是某人一个月甚至几天的事，但在房子里生活却是一辈子的事。

    关于前期调研工作的重要性，杨苹认为这是做好营销的关键点之一，而最终着力点还是要把各种理念、创新等落到实处。杨苹在接受本刊采访之前，刚从设计院开会回来，会议讨论的一个细节，就是关于一块厨房大理石台面的尺寸。虽然看似毫无意义的小事情，却关系到未来业主在炒菜转身时，不会因尺寸不科学而碰到身体。杨苹说，"房子是用来过日子的，应该尽可能地接近生活。无论户型是大......