营销副总的出路 把握自己命运的风帆

无“短命”之说？不论商海沉浮成败，45岁以后受思维方式、文化差异、知识更新、体力精力的影响而难于胜任的营销副总，如何在职业生涯未走到尽头时就开始未雨绸缪，作好职业生涯规划？

　　短命现象剖析

　　营销副总的“短命”有两种形态：自立门户和转型。这在咨询公司对高级营销人员的任职周期设定上也可以看出来。营销副总的任职周期一般是两到三年，仅是总经理任职周期的一半。

　　华景企业管理咨询有限公司董事长佟景国认为，之所以有这样的情况，一是因为营销副总的诞生机制决定了生命周期的长短，本土很多营销副总是随着业绩泡沫成长起来的。第二是当客户需求与内部产品偏差过大、公司战略和营销团队偏差过大的时候，处在矛盾焦点上的营销副总，一不小心就必然短命。第三，当企业不能为其提供持续发展平台的时候，营销副总必然选择离开。第四，个人发展不适合企业的发展，个人需求跟企业需求吻合度小，营销副总也只能尽早离开。

　　深圳蜜丝罗尼鞋业连锁有限公司现任营运总监莫，两年间走了三家企业，但这并非出自本意。虽然在他领导下，每个企业的业绩都有较大增长，但正是因为他推行的变革不适应企业发展现状，个人发展阶段与企业发展阶段产生偏差而导致分手。

　　作为近几年发展迅速，转型成功的宇龙通信的常务副总经理、主管营销的李旺，可以说在这个职位上的生命周期已经远远超过了“短命”的期限。当年从华为空降宇龙，面临着宇龙的全面转型和二次创业，无论人员、业务还是管理都出现了瓶颈制约，喜欢接受挑战的李旺，在宇龙的二次创业中找到了施展更大才能的平台。

　　学会顺势而行

　　实际上，当营销副总离职后，对企业而言就存在“矫正”的成本，同时也会对营销系统造成较大的波动，影响军心，往往使得公司业绩急剧下滑。即使企业迅速招到替代人员，也会因个人政策和思想与前任不同而对企业业绩产生影响。

　　营销副总如何做到时间上的平衡，是企业管理与自我把握的艺术，而能否掌控全局则是决定去留的关键指标之一。

　　如何把握自己的生命周期，尽早做好职业发展规划？泛亚人力资源有限公司总经理靳站斌认为，对于业绩不佳或者与老板经营思路有分歧的营销副总，要么说服老板争取机会，要么在企业内部转岗，而最多数的选择是尽早离开，另谋高就。对于企业战绩突出的营销副总，越是业绩突出，越要在企业内部保持低调和谦和的态度，因为高调会让多数营销副总最终成为企业内部矛盾和权力斗争的牺牲品。

　　作为掌握着大量客户资源、销售渠道、供货渠道等因素的营销副总，往往会认为自己选择创业成功的可能性很大。但实际上，这虽是出路之一，也要依据个人性格而定，老板绝非每个人都适合做。而且年龄越大，创业概率就变得越小。如果营销副总选择创业，则尽量不要超过40岁，因为创业初期困难多，承受的压力大，需要付出巨大的心血。年龄越大则越不能适应和及时调整。 对于营销副总来说，在离开现有企业进行创业之前，就应该做好个人资源的梳理、资金和人员的准备，也应尽量选择和目前行业差距不大的业务，这样容易在尽可能短的时间内生存下来。由于熟悉的行业、丰富的营销经验、广泛的人脉关系、配合密切的骨干员工，创业的企业会很快发展壮大到一定规模。

　　还有部分营销副总，会在离开后选择到同行或相近行业从事相关职位，继续走......More↓↓↓