如何成为跨国公司资深经理人 外企里的三种人

　　上世纪80年代初，跨国公司开始在中国设立代表处，当时的外企远没有现在这么光鲜，没有顶级写字楼里的办公场地，也没有完备的组织机构。但仍有一批怀着各种理想或目的的人进入了外企，他们中的许多人如今成为跨国公司的高级职业经理人。

　　商业智能软件是一个相对新兴的行业，海波龙、赛仕和BO则是商业智能软件业的前三强。如果对比这三家公司中国区总裁成长的一些片断，我们或许能从他们的人生轨迹中找到中国职业经理人的基本成功路径。

　　施勤出生在香港，在加拿大读书，却很早就将自己的发展空间定格在大陆；曹建静是英美文学专业，他工作过的跨国公司行业五花八门，从卖家具到卖医疗器械到卖软业，并且公司几乎都是处于开始进入中国进行拓展阶段；张书恒则被称为“销售奇才”，但他的“一夜成名”却与自己的离职风波有关。

　　跨国公司的中国员工

　　学英美文学的曹建静说自己受周围人和环境的影响颇大，当初学英美文学甚至还是班主任老师填的。后来，怀揣着借来的1000多美元，曹建静踏上了赴美求学之路。出国的主要目的是什么？毕业后想从事什么职业？这些问题曹建静通通没有想过，出国本身就是他的目的。

　　毕业后，曹建静在美国找到一份行政的工作，但半年后他决定回国。文科出身的他觉得呆在美国不会有好前景，而1994年到处搞基础建设的上海，那种朝气勃勃的景象倒是深深吸引了他。

　　“成为跨国公司在中国的首代”，这是曹建静回国时最大的梦想。由于没有什么商业经验，曹建静回国的第一份工作还是行政，这是一家美国的家具公司。

　　上大学、出国、回国进入跨国公司，这是当时外企里中国员工的第一来源。

　　1982年，当曹建静刚考入大学时，张书恒已经从北京大学毕业，他学的是理论物理。1987年张书恒离开化工部，进入王安电脑(中国)公司任技术和销售人员，成为中国的第一批外企人。从国内直接进入外企成为第二种来源。

　　与曹建静、张书恒想到外企工作不同，出生于香港的施勤却从小喜欢中国古代文化，内心寻根的愿望一直涂抹不去。在加拿大布鲁克大学读书时，他就希望找工作与中国有关的工作。

　　毕业后，学计算机的他顺理成章地从技术干起，工作范围也没有离开“大中华区、中国区”。施勤的非大陆本土人士，游学之后常驻在大陆，成为外企里的第三种人。

　　都是销售起家

　　虽然三位总裁中只有施勤一人是正宗的计算机科班出身，但在他们升任中国区最高执行长官的过程中，有一个共同的经历--都是销售好手。

　　曹建静干了两年行政工作后，应聘到财富500强之一的美国家庭用品公司做市场主管，主要负责医疗器械的营销。这一次跳槽不仅工资降低，而且曹建静面临着对医疗行业一无所知的状况。

　　公司里几乎所有的同事都是学医出身，自己如何在最短的时间内掌握这些医疗器械的知识？曹建静觉得最好的方式就是跟客户学习。

　　他找到医院，拿着摄像机，穿着白大褂进入手术室。最初，那些血淋淋的场面让曹建静觉得很不自在。

　　从早上第一个手术开始，曹建静就在手术室里，一直等到晚上最后一个手术结束。公司提供的免费试用器械如果国内没有，医院还要先在猪身上做实验。

　　通过一天长达十几个小时的观摩，从心脏搭桥到妇科各种不同的手术，曹建静清楚知道了这些器械都是如何运用的。很快，曹建静就能和医生进行沟通和交流，医学技术的发展趋势、潮流等也逐渐掌握。

　　三个月后曹建静就被提升为整个中国公司的市场部经理。

　　张书恒刚进外企时，也是做销售，但这份工作却来之不易。因为当时王安电脑公司只招10个销售人员，应聘者却有800多人。

　　到第二轮，一份三页的试题中充斥了很多IT专业词汇，要求在半小时内演讲出来。有很多词汇张书恒之前从来没有看到过，但注意细节的他发现在公司的展厅里有很多给客户看的宣传资料......More↓↓↓