创业发展：一只兔子如何吃掉狼的？

　　从兔子如何吃掉狼的故事学习创业

　　今天我看了一个《兔子是怎样吃掉狼》的故事，其中蕴藏着很深刻的创业道理，故事说的是员工的技巧，其实改动一下也可以用在我们这些初创企业的创业者身上，因为在市场上，相对很多大型企业来说，我们就是狮子和兔子的关系，如何与他们合作相处或者说不被竞争者吃掉也是一门很深学问。本文的黑体字是笔者的个人体会。

　　体会之一：布局决定胜局

　　一天，一只兔子在山洞前写文章，

　　一只狼走了过来，问：“兔子啊，你在干什么？”

　　答曰：“写文章。”问：“什么题目？”答曰：“《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》。”

　　狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章。

　　一只野猪走了过来，问：“兔子你在写什么？”答：“文章。”问：“题目是什么？”

　　答：“《浅谈兔子是如何把野猪吃掉的》。”野猪不信，于是同样的事情发生。

　　最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章，

　　题目：“《一只动物，能力大小关键要看你的老板是谁》。”

　　体会：做企业也是一样，关键在于选择行业，您的资源背景，在现在社会，能力大小确实是一个很重要的方面，但是您开始的平台的大小决定您能力是否会施展或者放大。我的一个学生是在浙江一个经济十分发达的县城做医药连锁，是当地最大的医药连锁企业，做的十分不错，他就说，他很难招聘到优秀人才到县城去，比如在杭州待遇低都容易招聘到人才，他指的就是企业的高管。牛根生最近的一篇博客大意是说：布局决定胜局，其实是很有道理的。一个企业的能力大小关键看你的布局，布局不好，员工和老板本事再大也难以成气候。

　　另外，对员工来说，如何留住员工也是有启发的，也就是说，你要努力成为他像狮子一样的老板，企业提供非常多的机会让他成长。比如新东方的员工出去拉英语培训业务，恐怕会比其他小的英语培训机构要容易。企业做强是一个老板对员工尽责的一个很重要的手段之一。

　　体会之二：如何发展合作伙伴为企业提供食物

　　这只兔子有次不小心告诉了他的一个兔子朋友，这消息逐渐在森林中传播；

　　狮子知道后非常生气，他告诉兔子：“如果这个星期没有食物进洞，我就吃你。”

　　于是兔子继续在洞口写文章

　　一只小鹿走过来，“兔子，你在干什么啊？”

　　“写文章”“什么题目”““《浅谈兔子是怎样吃掉狼的》”

　　“哈哈，这个事情全森林都知道啊，你别胡弄我了，我是不会进洞的”

　　“我马上要退休了，狮子说要找个人顶替我，难道你不想这篇文章的兔子变成小鹿么”

　　小鹿想了想，终于忍不住诱惑，跟随兔子走进洞里。

　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续写文章

　　一只小马走过来，同样是事情发生了。

　　最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章

　　题目是：《如何发展下线动物为老板提供食物》

　　体会：这里其实谈的是一个欺骗手段，并没有讲发展动物下线去提供食物，但是这个题目应该是很有启发的，可以改成《如何发展合作伙伴为企业提供食物》。没有合作伙伴企业是做不大的，现在是竞争协作时代，每个企业不可能把所有的事情做完，必须依靠合作伙伴才能找到企业充足的食物，我在实际做事过程中充分考虑这一点，我的培训业务与3-4个竞争对手有合作关系，让我的业务变得轻松，尽管付出了一些利益，但是这些利益本来就不是我们的，是别人带来的，如果不给这些利益给他们，我们就得不到更多的利益，甚至影响我的战略实施。

　　启示之三：寻找自己的客户在哪里？

　　随着时间的推移，狮子越长越大，兔子的食物已远远不能填饱肚子。

　　一日，他告诉兔子：“我的食物量要加倍，例如：原来4天一只小鹿，现在要2天一只，如果一周之内改变不了局面

　　我就吃你。

　　于是，兔子离开洞口，跑进森林深处，他见到一只狼

　　“你相信兔子能轻松吃掉狼吗”

　　狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼领进山洞。

　　过了一会，兔子独自走出山洞，继续进入森林深处

　　这回他碰到一只野猪----“你相信兔子能轻松吃掉野猪吗”

　　野猪不信，于是同样的事情发生了。

　　原来森林深处的动物并不知道兔子和狮子的故事

　　最后，在山洞里，一只狮子在一堆白骨之间，满意的剔着牙读着兔子交给它的文章

　　题目是：《如何实现由坐商到行商的转型为老板提供更多的食物》

　　体会：这里的启示是寻找自己的......More↓↓↓